我认为：跨界，跨界就是营销“恃强凌弱的艺术”

我们设想这样一种情形，你要学两门课，什何A,操盘场跨B。你的界营学霸同学甲也要学，你每门考了六十分，跨界甲每门考了九十分，营销那么反映在GPA上，什何他就是操盘场跨4.0，你就是界营3.0。

假如你通过某种方式搞定了老师，跨界把你成绩的营销计分方式改一改，分数可以累加，什何就是操盘场跨说，你的界营AB两门科目的分数可以互通，评A科目的时候，可以把B科目的分数加上去，反之亦然，那么你每门科目的分数就是一百二十，怎么样，more than enough，完爆学霸吧?

在这个案例中，你需要做的是两件事，一，是门门课考六十分，二，是作弊。

放在跨界中说呢？

乔帮主把美术领域的成绩用于软件设计，把修禅的精神融入产品设计和营销，雕爷把做电商的经验移植到实体店（雕爷牛腩），稻盛和夫把“小学生守则”用于企业经营（活法），这就是典型的“跨界”。

乔布斯才学过几年书法，能有多少深厚的功底？他设计的种种字体，如果放进书法家的领域，肯定有数不清的人可以超越他，但是在做PC机的人里，他就是最有品位的人之一。他徒手你就操刀子，他拿刀你就擎出一把枪，他开枪你就远距离给他一发火箭弹，总之，你的“level”要永远站到他的上方去。

一个领域内追求的顶级境界，在另一个领域内可能只是鸡毛蒜皮的小事，那么跨界，就是把这所有的领域联通起来，借另一个领域内的技术来完成这个领域内的问题。这其实是个非常考验天分的艺术。但是，光是知道的多不一定能做到，大多数只能停留在“十八般武艺，样样稀松”的境界，那么决定了他们之间差别的，就是“能不能考到六十分”和“能不能作弊”两点。

首先是“六十分”：

想要每门课达到六十分是很不容易的，金庸的首部武侠作品名为“书剑恩仇录”，其中主角的武功“百花错拳”截取了百家拳法中的精要混编而成，而炼成这门拳法的前提，叫做“对每门拳法所知均非泛泛”，太极拳少林拳散手，至少每门功夫你都得“入门”，就是说，你至少得掌握这门功夫的核心内涵和精髓，例如，游戏设计的精髓在于“心流原则”，佛教的精髓在于“善意”，“超脱”，你如果对游戏设计的认识还停留在他的画面和剧情，对佛教的认知还停留在“剃光头”的地步，那么你还只处在二十分，三十分的地步，而六十分到九十分的差别，其实主要是技术上的熟练与否，内核区别不大，想要明了一门技艺的精髓已然有困难，很多该专业的人，学的不用心，也只能一直停留在三十分，四十分的境界，何况为了达成“跨界”，你还要学习多种多样的技艺，掌握他们的精髓，所以我说，想要每门课考六十分已然不易。

（顺便说一句，过去我曾经大大低估考到六十分的难度，现在回想起来，其实是不对的，涉足到某一个新的领域内，又能够迅速掌握其中的精要，这是难能可贵的，如柳传志曾评价孙宏斌，“他一眼就能把某个行业望到底”，表达的就是这种迅速从零学到六十分的过人手段）

而我所谓的作弊，其实就是找到各学科之间的联系，自由地运用不同领域的技术来解决某一领域内的困难。

打个比方，程序员，除了编程序的专业技术，这种“把一切都自动化”的程序精神，如果放在许小工厂的转型建设中，是不是能用呢，无疑是可以的，但是如果你真的问一个程序员应该如果提升一个小工厂的生产效率，他多半还是摇摇头说我只会写代码。

在一个不会练武的村子里，只要你会打两拳，你就是拳术最厉害的人；在一个没有服务意识、忽视产品质量的土地上，只要你用心做服务，用最高的标准去要求自己，你就会成为这块土地上最出色的商家；在一个没有现代管理意识，不懂网络、不懂微博、不懂用户体验、不懂口碑传播的粗犷社会里，你只需要把之前花在 IT 产品上的心思的 10% 拿过来用，就可以秒杀一切天朝对手。

也许你们的脑子最值得闪光的地方，不是去悲催的 IT 界当炮灰，而应该是去按摩界、餐饮界、烧烤界、早餐界、理发界、送花界、纺织界、成人用品界、个人护理界、汽车修理界。与 IT 界相比，这些行业的确看上去没有逼格，他们的老板连 QQ 都会发音成“抠抠”，他们的员工一辈子都没用过 Email；跟他们解释什么是 SEO，什么是用户体验，什么是数据挖掘，他们会在听你说完之前就开枪自杀掉。正是因为如此，这些行业才有时候才不堪一击。正是因为如此，当智商高达 147 的 IT 青年还在为 3k 薪水拼命、而智商不到 50 的烧烤店老板正坐在 porsche 里玩着前面那位青年开发的 app 。

以上两段摘自罗浩的文章

如果是个教师，在思索应该如何把课堂设计的受学生欢迎，你或许不需要钻研教案和经典教育理论，去研究研究游戏设计者的心得，笼络住区区几十个用户，想必不少工作室都能轻松搞定。

你如果是个营销人，对于如何提高营业额已经绞尽脑汁，不如换个脑子去学习PUA，追女孩子的技巧和谈恋爱技巧...对于他们来说，“诱惑的艺术”是轻车熟路的事情，把其中精髓用于吸引客户，说不定便大有可为。

题主如果你是个乡下工厂主，每天扬鞭剥削工人，生产率已经提高到了极限，不如来学学写程序和经济学，把自动化的思想与生产结合起来，流水线生产，分工明确，专业化生产，又有何难?

打不赢那个满身肌肉的家伙？打不赢就打不赢咯，你不需要苦练卧推，深蹲，不需要在拳馆里每天练的要死要活，这些，统统不需要，练一个月刀法就好了

这就是我所认知的“跨界”，和泰森打乒乓球，和邓亚萍打拳击，无非如此而已

希望对大家有帮助：）

对不起。问到本行上来了。偏好言简意赅的表达方式

我发现在人都特喜欢举例，然后把一件事的本质理所当然的变成另一件事

就事论事不行么，

跨界营销是什么？就是营销，加了个前缀而已，本质上属于对资源最大化利用的营销方式

这个界是什么？两个渠道之间的界限，指渠道与渠道之间的特性，虽然这个渠道的特性不同、行业不同、销售方式不同、用户需求不同。但由于该资源同时匹配两个渠道，那么这部分资源就拥有跨界营销的资质

PS：看了千人赞的那个答案，瀑布汗流了一头，实在忍不住跳出来怒答

顺便说一句，给跨界营销这类常见词汇，说成“持强凌弱的艺术”的，从营销策划的角度讲叫做产品概念包装，用得好可以提升产品价值，常用于做产品溢价

谢谢邀请。

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开始答题：最高票说的几个例子其实是另外一个概念的，只是一些成功学的书籍经常把这几类东西搞混。

比如这个：“乔帮主把美术领域的成绩用于软件设计，把修禅的精神融入产品设计和营销。”

这是有一个专门的名词的，直译的话可以说成T型技巧（T-shaped skills）。T的一横表示宽度，联系不同的领域。T的一竖表示深度。像乔布斯就是一个典型的T型人才。可以沟通不同的领域。并且产生出很好的效果。

其实美国街头的很多成功学的书都是拿些商学院的案例来删删改改，用小说笔法重新写一遍，设计出个伪新概念就出书了。这些书业余读读消遣下就好，真当真了那就是智商问题了。

跨界营销根本就是完全不同的概念。比方说两个集团，奔驰可以和李宁一起合作。李宁专门出一双鞋，让你在开奔驰的时候脚更舒服。这就是跨界营销了。两个集团的客户群体不同，但是通过合作可以让双方同时扩展客户群体。其实也真蛮简单的一件事情。

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网上面发发广告，写写软文都没问题。但是有一类人特别要注意。尤其留学美国的。看见有人讲这样的故事体：

千万不要有好奇心，也不要去联系人家。期货啊，内外息差套利之类的绝对不是这种水平的人能做的。

这些套路其实换你到长三角一带的民间借贷公司做几个月，你也会讲。这些人就喜欢讲这种故事。期货这类东西我讲清楚，是需要团队来做的。法律，专业知识，金融等等几个领域的人一起合作都未必做的好。根本不存在有人能够把握这类东西的趋势的。

那位大V的粉丝也不用给我发私信讲他多优秀多么的有本事了。金融这个东西我还是懂的。他写的那些答案你觉得赞是因为你没学过。系统学过点就知道他讲的很多东西也就街边传销的水平。

留学生在各类论坛里面看见这样的东西也别多好奇心。这些人到一个论坛就找论坛里面的老人套磁，这些老人一夸新人就信。接着新人主动去找他，被拉着一起炒期货搞套利怎么死的都不知道。每年留学生里面这样的事情特别多。尤其是在美国。

读书就好好读。这些搞期货一夜暴富的故事是用来检验智商的。高利润的背后就是高风险，连期货是怎么回事都算不清楚的就不要去掺和了。

跨界必须要跨出某类产品或某个品牌固有的推广方式和套路，比如可乐最早在药店卖，是当药品卖的，后来跨界到超市，成为饮料销售，这就是一种跨界。

所以：跨界就是营造新的推广和销售产品的场景。

一切塑造新场景推广和销售产品、品牌、理念的做法，都是跨界营销。

• 苹果建构比奢侈品更加高大上的零售店来销售电子产品，是跨界；
• 罗辑思维通过talkshow来卖书，也算是跨界；

....

我把跨界简单分为低中高三种境界。

• 低级境界：简单粗鲁地借用渠道

2014年一位做社区O2O APP的朋友谈起地推，说找人在门口拦着发传单效果很差。

除了改进传单本身的设计，我建议是否可以去小区的小卖部，跟店主免费送赠品加谈感情，把小卖铺卖出的所有瓶瓶罐罐包包袋袋上都贴上APP的二维码，比如可乐，再比如矿泉水。

二维码的样子要好看，例如卡通可爱型或晶莹透彻型，总之不能是像个大膏药，让人看了就感觉low，根据朋友后来反馈的效果，效果还行。

这就是简单粗暴的借用对方渠道，确认对方渠道客户跟自己客户群重合，那就琢磨如何用好对方渠道（产品也算媒体渠道）。

• 中级境界：合作扩充客户群

当两种品牌有类似的品牌理念时，或者相似的客户群体时，比如下面这些品牌，能不能合作一下，比如开发一下合作产品？

案例：
奔驰和阿玛尼合作，由阿玛尼设计的奔驰车型.

• 高级境界：学习借鉴方法

到此为止我觉得只是术层面的跨界，或者说是collective marketing，而我觉得跨界的高级境界，应该是思考并借鉴不同领域解决问题的方法。比如百度淘宝在农村用简明上口的口号刷墙推广，这是跟早年保健品学的，而保健品则是跟我党学的。

你一定不是世界上第一个做类似事情的人，商家拉拢客户，宗教吸引信徒，党派发展成员，男生追求女生...本质上都是一类事，类似的事情其他人/组织在其他领域做了无数遍了，学习分析借鉴一下他们的方法，站在巨人的肩膀上做事，看得远，做得轻松，到这个阶段的跨界，不再有界限...

我在自己的专栏开写《彼得大叔的12节营销课》：

第1节课：【彼得大叔的12节营销课之1】营销入门

第2节课：【彼得大叔的12节营销课之2】用户调研

第3节课：【彼得大叔的12节营销课之3】清晰思考

第4节课：【彼得大叔的12节营销课之4】定位

第5节课：【彼得大叔的12节营销课之5】品牌

第6节课：【彼得大叔的12节营销课之6】营销4P

第7节课：【彼得大叔的12节营销课之7】产品经理

第8节课：【彼得大叔的12节营销课之8】引起注意

不多废话直接上干货，我公司有一块业务是做私人订制西装的，我们的品牌叫做VK不是什么大品牌，但是我们坚持做腔调，也就是一种骑士精神。我认为我开业之后必定会销售火爆，男人嘛那一个不想穿的帅帅的？我就磨拳擦掌准备收银子就好，but.....

好景不长，当我和我合伙人身边 的朋友生意做完了，发现居然一个客户也招揽不到，于是乎开始做团购，做公众号，打广告都试过了，不是没有效果，是根本没有效果。（其实做营销最大的敌人就是你自己，因为我们总是喜欢把想象当成事实，您自己体会）正常人生意不好自然是筹谋新的路子，我也不列外和朋友众筹了一家酒吧，直接上图

原本是为了开业闹着玩，没想到我们做的这种所谓的军装吸引了大众的眼球，朋友圈疯传，宾客也是络绎不绝，这些全部是酒吧的股东，后来大家每一天股东们都穿着自己的衣服来招呼客人，服务员也都是老上海的打扮，还真有效果，这件事打开了我思维的大门，于是乎我开始各种拍照，各种秀服装，因为我明白了一个道理要想让大家都穿西装你得有穿西装的场子。

我们从小模特慢慢吸引到了大模特来拍摄，投入了不少的成本，因为西装是量身定制的，做了很多场很火爆的跨界，但是收效甚微，原因很简单因为我们没有明确的销售目标，客群定位。这时我的好兄弟阿伟搞了一场轰动的男模秀场叫做百男大秀这场秀虽然气势磅礴但是并没有带来多大的销量，但是销量改观不大，但是却致使他因为无法支付服装的加工费，发展困难。

但我从这场秀里面看到了很多东西，当时有50多名亚洲排名不错的名模到场，包括付正刚、杜诗博等，我们和阿伟联盟结合，成了一家公司以南北方市场区分业务，一起整合资源来发展定制业务。但是阿伟主力放在秀，我们的主要精力放在产品和制衣，于是我第一次尝试写了一本方案叫做《你给我一夜我还你一城，既VK百男大秀》把他卖给了地产公司，也是第一次为秀找到了买单的异业联盟公司。

（我们把走秀改编成了一种场景秀，把地产的样板间和家具植入现场，从浴缸到座椅板凳、沙发、豪车全都上了）

（童模是整场的亮点，业主家的宝宝可以与一线童模一起走秀，为地产的引来了巨大有消费潜力的客流，同时我们不卖票，指针对私人银行部、豪车车主发放邀请函）

事实上我们在安排任何一个环节的时候都会十分考虑地产房的收益，不断地为开放商植入，男模拍照走进他们的样板间，为现场营造气氛我们把私人飞机、豪车、高端珠宝、奢侈品品牌全部带到现场布置展位，为地产做标签植入的内容，以大秀为爆点引进媒体、网红、大牌摄影师团队等等一系列的资源，这里需要解释一下我是企业咨询师出身，对营销有着自己的见解。我不仅仅是在为开放商献上一场活动，同时包括本场活动应该走那些渠道进行宣传，广播、机场、小区、LED大屏、立柱广告、电梯箱广告，投放多少怎么投放，怎么有效传递给目标客户做了详细的规划。这是确保你的活动有热度的基础，接下来就是锁票，每个机构只有五张，开放商也只有20张，确保真的活动一票难求，才会引起高端客户的重视。甚至黄牛炒票，价格好几千，不管不制止，就是要他火，要让市上的领导打电话来开放商要票。这就是饥饿营销，真的做到一票难求！

再一点，就是关注细节，我们通过软降将客户扫码集中在开放商哪里，同时锁定客户数据，邀请函实名邀约，没有基础信息不得入场，所有人正装出席（注意这时候他就感觉没一身定制西装丢人的很，客户需要教育）拒绝非正装客户入场，这些都可以确保现场的高净值客户比例的秘密，同时也是我们给赞助方的一张满意的答卷。

甚至，我们还把客户拉进群，保持WiFi信号扩容足够大，摄影师拍照，后台几十人修片子，想象一下，几千人在朋友圈发送现场照片，瞬间就刷了半坐城，开放商只需要花两个整版报纸的费用就把信息传递给了这个城市一半的人，何乐而不为呢？

一场秀下来我最多的时候工作人员有500人，有穿衣工、化妆师、场控、小蜜蜂（负责引导）但是我的发型机构是招标的，不付钱给对方，穿衣工是学生、小蜜蜂也是学生不付费用，因为明星吸引力还是很大的，摄影团队要考试才可以来，同样不付费，总之都是免费，当然要做到这一点你的平台要有吸引力。

其实做什么都是贵在坚持，我们从13年坚持做与大型地产商的跨界营销，直到后来我们引来了腾讯官方全程直播，映客聚集整个平台的力量进行现场直播，千万的受众量，朋友圈被刷爆，我们现场有400多名摄影师进行多角度拍照，因为我们在影视圈有不少好友，他们纷纷都来参与，还带了很多大咖来参加我们的大秀，直到成都站的大秀我们迎来的任达华先生的牵手，VK百男大秀被誉为中国男版的维多利亚的秘密。

（与任达华先生签约）

（下图为任达华先生与太太参加大秀的现场照片）

（家有仙妻主演孙兴走秀照片）

陈冠希

而后万科地产在我这里下单150套西装，星河湾为购房业主送一身我们的定制西装，阿斯顿马丁、宾利、劳斯莱斯都成为了我们的联盟商家，为车子和车主做情侣装

车身颜色与内饰颜色与西装的色系风格完全一致，而且是由车商买单，跨界的步伐还有射击俱乐部，马术，美容机构，太多了，很多明星慕名而来，我们不打广告、不刷微博、不推团购，客户完全主动上门，做品牌的本质是你要坚持你的品质你的精神。希望我的分享可以给大家带来新的思路，有机会大交流吧（注：不卖产品，因为定制西装需要量体，想交流的朋友加我）

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